경쟁사와 이미 거래하고 있는 고객 우리가 뺏어올 수 있을까요?
조회수 3회 · 11개월 전 · 1:43
#세일즈 #영업 #b2b영업
후발 주자의 흔한 고민입니다.
"경쟁사와 이미 거래하고 있는 고객 우리가 뺐어올 수 있을까요??
네, 가능합니다. 100년 가는 기업 없듯, 10년 가는 거래처도 많지 않거든요.
단, 고객의 주변을 맴돌아야 합니다. 처음부터 한꺼번에 하려고 덤비지 말고
휴지에 물젖듯, 일단 문간에 발을 들여놓아야 합니다.
*연사: 스타트업세일즈연구소 유장준 소장
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